Due Diligence (Auditoria)
O processo onde o comprador revira a sua empresa do avesso para garantir que está comprando o que você disse que estava vendendo.
- Contabilidade Impecável: Balanços auditados por empresas reconhecidas (Big Four) e sem passivos ocultos.
- Jurídico Limpo: Contratos de trabalho, propriedade intelectual (IP) e licenças em dia e bem documentados.
- Independência do Fundador: A empresa deve rodar sem você. Se você é a empresa, o comprador não está comprando um negócio, está comprando um emprego.
- Passivos Trabalhistas: Processos na justiça, funcionários sem contrato ou pagamentos "por fora".
- Problemas de IP: Código copiado, patentes não registradas ou ex-funcionários que podem reivindicar a propriedade da tecnologia.
- Concentração de Clientes: Se 80% da sua receita vem de 2 clientes, o risco de perdê-los assusta qualquer comprador.
As 4 Áreas da Due Diligence
1. Financeira
Revisão de balanços, DREs, fluxo de caixa, projeções financeiras, dívidas, impostos pagos e margens de lucro dos últimos 3 a 5 anos.
2. Jurídica
Análise de contratos com clientes e fornecedores, processos judiciais (trabalhistas, cíveis, tributários), licenças e propriedade intelectual (IP).
3. Tecnológica (Tech DD)
Avaliação da arquitetura do software, qualidade do código, segurança da informação (LGPD/GDPR), escalabilidade e dívida técnica.
4. Comercial e Operacional
Entrevistas com clientes chave, análise do funil de vendas, CAC, LTV, churn rate e avaliação da equipe executiva.
O "Data Room". Comece a organizar o seu "Data Room" (um repositório seguro na nuvem com todos os documentos da empresa) anos antes de pensar em vender. Quando o comprador pedir um documento, você deve ser capaz de entregá-lo em minutos, não em semanas. A velocidade transmite organização e confiança.