9. Engineering as Marketing
Criar ferramentas gratuitas, calculadoras ou widgets que atraem leads para o produto principal.
Como funciona na prática
Usar os recursos de engenharia da sua empresa para construir ferramentas úteis e gratuitas que atraem potenciais clientes. Em vez de escrever um artigo sobre como calcular o ROI, você constrói uma calculadora de ROI interativa.
- Gera muito mais engajamento e valor percebido do que conteúdo em texto.
- Excelente para SEO e para conseguir backlinks orgânicos.
- As ferramentas têm uma vida útil muito longa e continuam gerando leads por anos.
- Custo de desenvolvimento: tira o foco dos engenheiros do produto principal.
- Requer manutenção contínua (se a ferramenta quebrar, gera frustração).
- Pode atrair pessoas interessadas apenas na ferramenta gratuita, sem intenção de comprar o produto pago.
Quando Utilizar
Quando o seu público-alvo tem um problema técnico ou matemático recorrente que pode ser resolvido com uma ferramenta simples.
Quando NÃO Utilizar
Se você não tem recursos de engenharia sobrando ou se o problema do seu cliente não pode ser resolvido por uma ferramenta de software.
Identifique uma dor pequena, mas frequente, do seu cliente ideal. Construa uma ferramenta de página única, extremamente fácil de usar, e peça o e-mail apenas no final para entregar o resultado completo.