11. Vendas Diretas (B2B)
Processo ativo de prospecção, qualificação e fechamento de clientes corporativos.
Como funciona na prática
Envolve a criação de um time comercial (BDRs/SDRs e Closers) para ativamente identificar, contatar e fechar negócios com potenciais clientes. É o motor de crescimento da esmagadora maioria das empresas B2B (Business to Business).
- Você controla o volume: se precisa de mais vendas, faz mais ligações.
- Feedback imediato do mercado: você ouve as objeções diretamente do cliente.
- Permite fechar contratos de alto valor (Enterprise).
- Alto custo fixo (salários e comissões do time de vendas).
- Difícil de escalar rapidamente (contratar e treinar bons vendedores leva tempo).
- Pode ser um processo longo e desgastante (ciclos de venda de meses).
Quando Utilizar
Sempre que o LTV (Lifetime Value) do cliente for alto o suficiente para pagar o custo do vendedor (geralmente produtos acima de R$ 1.000/ano). Essencial para vendas Enterprise.
Quando NÃO Utilizar
Em produtos B2C de baixo ticket (ex: app de R$ 10/mês). A matemática simplesmente não fecha para ter um humano vendendo.
Especialize o time: tenha pessoas focadas apenas em prospectar ativamente (BDRs) ou qualificar leads (SDRs), e pessoas focadas apenas em fechar (Closers). Crie um playbook de vendas rigoroso.