Sales-Led Growth (SLG)
O modelo onde o time comercial é o principal canal de aquisição e conversão.
O que é a Estratégia SLG?
No modelo Sales-Led Growth, nenhum cliente ativa ou paga sem ter passado por um humano — seja um LDR, BDR ou Closer. O produto existe e é o que está sendo vendido, mas quem vende é a relação.
Exemplos Clássicos
Salesforce, SAP, Oracle — nenhum deles tem um botão de "assine agora" para contas corporativas. Você precisa falar com um executivo de contas.
Quando Funciona Bem
- Ticket Médio Alto (ACV): O custo de ter um humano vendendo se justifica pelo valor do contrato.
- Vendas Complexas: Múltiplos decisores, ciclos de venda longos e necessidade de personalização.
- Mercados Enterprise: Grandes empresas exigem contratos customizados, SLAs e negociações de segurança.
Desafios do Modelo
- CAC Elevado: Manter um time de vendas (salários, comissões, ferramentas) é caro.
- Escalabilidade Linear: Para vender o dobro, você geralmente precisa contratar o dobro de vendedores.
- Atrito na Compra: O cliente não pode simplesmente comprar quando quer; ele precisa seguir o processo do vendedor.
Dica de Implementação
Ideal para validação inicial. Para startups B2B em estágio inicial, o SLG é excelente para validar o produto, entender as objeções reais dos clientes e construir os primeiros casos de sucesso antes de tentar automatizar as vendas.