Modelos de Mercado (Go-to-Market)
Go-to-Market (GTM) é a estratégia de como uma empresa leva seu produto ao mercado, atinge seus clientes e alcança vantagem competitiva. Escolher o modelo certo é fundamental para o sucesso do negócio.
O time comercial é o principal canal de aquisição e conversão. Foco em relacionamento e vendas complexas.
O cliente descobre, se cadastra, paga e usa sem falar com ninguém. Foco em UX e volume.
O produto é o canal de aquisição. O cliente experimenta o valor antes de pagar (freemium/trial).
Híbrido: o cliente inicia sozinho, mas um humano ajuda a fechar ou expandir a conta em momentos chave.
Parceiros, revendedores ou integradores são o principal canal de vendas e distribuição.
A comunidade de usuários é o motor de crescimento, evangelização e suporte.