Fase 1 — Atração & Operações
Onde tudo começa
Antes de vender, você precisa ser visto. E para vender bem, você precisa de organização. Aqui nascem os leads e a inteligência do processo.
Marketing
Geração de Demanda
"É o pescador que joga a rede. Ele não escolhe o peixe um a um (isso é vendas), mas garante que o barco esteja cheio."
O Marketing tem uma missão clara: gerar MQLs (Marketing Qualified Leads). Seja por Inbound (conteúdo, SEO) ou Outbound (anúncios), o objetivo é encher o topo do funil com pessoas interessadas. Sem marketing, o time de vendas morre de fome.
BrandingSEOAdsConteúdoEventos
Sales Ops
Inteligência Comercial
"É o engenheiro que constrói a estrada para os carros (vendedores) correrem. Sem estrada, até Ferrari atola."
Sales Ops não vende, mas faz todo mundo vender mais. Eles cuidam do CRM, das ferramentas, dos processos e das métricas. Se o vendedor está perdendo tempo preenchendo planilha em vez de ligar, a culpa é da falta de Sales Ops. Eles garantem a eficiência.
CRMAutomaçãoPlaybooksComissionamentoTreinamento