Separando o joio do trigo
Nem todo mundo que entra no funil pode comprar. Aqui é onde a mágica da eficiência acontece: só passa quem tem fit, dinheiro e dor.
O LDR não liga pra vender. Ele pesquisa. Ele pega uma lista de empresas alvo e descobre: quem é o decisor? Qual o e-mail dele? O telefone tá certo? Ele limpa o terreno pro BDR atacar.
O SDR recebe os leads que o Marketing gerou (Inbound). Ele liga rápido, faz perguntas de filtro (BANT/GPCT) e vê se o lead tem perfil. Se tiver, ele agenda a reunião pro Closer. Se não, ele descarta. Foco: Velocidade e Volume.
O BDR faz prospecção ativa (Outbound). Ele liga pra quem nunca ouviu falar da empresa (Cold Call), manda e-mail frio (Cold Mail) e tenta despertar interesse do zero. É um trabalho mais difícil, mas traz os maiores clientes (Enterprise).