Funil e Processo de Vendas
Entenda a mecânica operacional de vendas: como organizar contatos, gerenciar oportunidades e expandir contas.
Sequência estruturada de contatos com um lead ao longo do tempo. Define quantos toques, canais e intervalos.
Qualquer ponto de contato entre você e o lead ou cliente — uma mensagem, um e-mail, uma ligação.
Visão de todos os deals em andamento organizados por etapa do funil. Permite prever receita futura.
Um negócio em andamento — um lead que foi qualificado e entrou formalmente no pipeline de vendas.
Transferência formal de um lead ou cliente de um papel para outro (ex: do BDR pro Closer).
Processo estruturado de ativação do cliente após o fechamento. Garante o primeiro resultado tangível.
Vender um plano de maior valor para um cliente existente. Aumenta a receita sem custo de aquisição.