Qualificação de Leads
Entenda a jornada de um contato desde o primeiro interesse até se tornar uma oportunidade real de vendas.
O perfil do cliente ideal — aquele que mais se beneficia do produto, tem menor custo de aquisição e maior chance de renovação.
Qualquer pessoa ou empresa que demonstrou algum sinal de interesse ou foi identificada como potencial cliente. O estado mais cru.
Lead qualificado pelo marketing — baixou material, abriu e-mails. Demonstrou interesse mas ainda não falou com vendas.
Lead que passou pelo crivo do comercial e está pronto para receber proposta. Tem dor, budget, é decisor e tem timing.
Lead qualificado pelo comportamento dentro do produto (freemium/trial), indicando propensão a pagar.
Lead que o time comercial aceitou formalmente como válido após a qualificação. O ponto de handoff entre pré-vendas e vendas.