SQL — Sales Qualified Lead
O lead que passou pelo crivo do comercial e está pronto para receber uma proposta.
Um SQL é um lead que foi qualificado pelo time comercial (geralmente por um BDR ou SDR) e foi considerado pronto para avançar no funil de vendas. Ele tem uma dor confirmada, orçamento estimado, é o decisor e tem timing de compra. É o lead que o Closer (Executivo de Vendas) recebe para fechar negócio.
Exemplo Prático
O BDR ligou para o lead e confirmou: é uma empresa de 15 pessoas, modelo bodyshop, sofre com controle de horas (dor), falou com o diretor (decisor) e eles precisam resolver isso neste trimestre (timing). Esse lead é um SQL e é passado para o Closer.
- • Garante que o tempo do Closer (vendedor mais caro) seja gasto apenas com quem tem real chance de comprar.
- • Aumenta a taxa de conversão de reuniões em vendas.
- • Alinha as expectativas entre pré-vendas e vendas.
- • Passar leads como SQL apenas para bater a meta de agendamentos do SDR, mesmo sabendo que não têm perfil.
- • Não ter critérios claros do que define um SQL (ex: BANT - Budget, Authority, Need, Timeline).
Dica de Implementação
Defina o SLA (Service Level Agreement). Crie um acordo formal entre Marketing, Pré-vendas e Vendas sobre o que exatamente constitui um SQL. Se o lead não preencher todos os critérios do SLA, ele não deve ser passado para o Closer.