Formação de Preço - A Diferença Entre PREÇO e VALOR
Descubra quanto cobrar baseado no que VALE para o cliente, não no que CUSTA para você
PREÇO
É quanto CUSTA para você fazer
🔧 Custo dos materiais
👷 Custo da mão de obra
💰 Custo + uma margem
Exemplo: Hambúrguer custa R$ 8 para fazer
Preço = R$ 8 + 50% = R$ 12
⚠️ Problema: Você está deixando dinheiro na mesa!
VALOR
É quanto VALE para o cliente
💰 Quanto o cliente economiza?
⏰ Quanto tempo o cliente ganha?
😊 Qual experiência o cliente tem?
Exemplo: Cliente economiza R$ 40 de não ir no restaurante
Preço = R$ 25 (cliente economiza R$ 15!)
✅ Resultado: Cliente feliz + Você lucrando!
💡 Regra de Ouro: Cobre baseado no VALOR que você entrega, não no CUSTO que você tem!
Veja como funciona na prática
Exemplo 1: Hambúrguer - 3 Níveis de Preço
💡 Mesmo produto (hambúrguer), preços diferentes baseados em VALOR:
🍔 Nível 1
Lanchonete Simples
Custo: R$ 8
Preço: R$ 15-20
Foco: Economia + Rapidez
Valor Tangível: Barato, rápido, mata a fome
Valor Intangível: Baixo (sem experiência)
Margem: 100-150%
🍔 Nível 2
Hamburgueria Gourmet
Custo: R$ 8
Preço: R$ 25-35
Foco: Qualidade + Experiência
Valor Tangível: Ingredientes melhores
Valor Intangível: Médio (ambiente legal, Instagram)
Margem: 200-300%
🍔 Nível 3
Restaurante Premium
Custo: R$ 8
Preço: R$ 45-60
Foco: Experiência Completa
Valor Tangível: Ingredientes premium
Valor Intangível: Alto (ambiente, status, atendimento, Instagram)
Margem: 450-650%
💡 O Que Isso Significa?
Mesmo custo (R$ 8), preços diferentes (R$ 15 até R$ 60)! A diferença está no VALOR INTANGÍVEL: experiência, ambiente, qualidade, status. Cliente não vai pelo preço, vai pela experiência!
Exemplo 2: Você Aluga Um Apartamento
💰 Seu Custo
R$ 500/mês
IPTU + Condomínio
🏷️ Preço de Mercado
R$ 2.500/mês
Média da região
💎 Valor Percebido
R$ 3.500/mês
Perto do metrô, vista pro mar
Lição: Se você cobrar só pelo custo (R$ 500 + margem), vai cobrar R$ 1.000 e perder dinheiro. Se cobrar pelo VALOR (localização, vista), pode cobrar R$ 3.500!
Exemplo 3: iPhone vs Celular Comum
📱 Celular Comum
- Custo de produção: R$ 800
- Preço de venda: R$ 1.500
- Foco: Funcionalidade (ligar, zap)
🍎 iPhone
- Custo de produção: R$ 2.500
- Preço de venda: R$ 8.000
- Foco: Status, Design, Ecossistema
Lição: A Apple não vende "peças eletrônicas" (custo). Ela vende status e facilidade (valor). Por isso a margem de lucro é gigante!
Teste agora: veja se seu preço está justo ou se você está perdendo dinheiro
Custo do produto/serviço + sua hora
Quanto ele economiza ou ganha com isso?
Seu preço final de venda
Economia do Cliente
R$ 15.00
(Valor - Preço)
Seu Lucro
R$ 17.00
(Preço - Custo)
❌ Cliente não vai querer!
Cliente economiza menos do que paga. Não compensa!
Análise:
- Sua margem de lucro: 213%
- O cliente paga R$ 25.00 para ganhar R$ 40.00
- Relação Custo-Benefício: 1 para 1.6