Margem de Contribuição - Quanto Sobra de Cada Venda?
Descubra quanto dinheiro REALMENTE sobra de cada venda para pagar as contas fixas e lucrar
Imagine uma loja de roupas:
👕 Você vende uma camisa por R$ 100
📦 A camisa custou R$ 40 (você comprou do fornecedor)
💰 Sobrou R$ 60 no seu bolso
🤔 Mas espera! Esse R$ 60 é lucro?
NÃO! Você ainda precisa pagar: aluguel da loja, salário dos funcionários, luz, água, internet... Esses são os custos fixos (você paga todo mês, vendendo ou não).
✅ É aí que entra a Margem de Contribuição!
Esses R$ 60 que sobraram são a Margem de Contribuição. É o dinheiro que cada venda "contribui" para pagar os custos fixos e, depois, virar lucro!
Margem de Contribuição é o dinheiro que sobra de cada venda depois de pagar os custos que variam com a venda.
Margem de Contribuição = Receita - Custos Variáveis
💰 Receita (Preço de Venda)
Quanto você cobra do cliente
Exemplo: Camisa por R$ 100
📦 Custos Variáveis
Custos que aumentam quando você vende mais
Exemplo: Comprar a camisa do fornecedor (R$ 40)
✅ O Que São Custos Variáveis?
- • Loja de roupas: Comprar as roupas do fornecedor, embalagens, etiquetas
- • Restaurante: Ingredientes da comida, embalagens de delivery
- • Padaria: Farinha, ovos, açúcar, fermento
- • E-commerce: Produto + frete + embalagem + taxa do cartão
⚠️ O Que NÃO É Custo Variável?
- • Aluguel: Você paga todo mês, vendendo ou não
- • Salários fixos: Você paga todo mês, vendendo ou não
- • Luz, água, internet: Você paga todo mês, vendendo ou não
- • Esses são CUSTOS FIXOS (não entram no cálculo da margem de contribuição)
1️⃣ Saber Se Você Consegue Pagar as Contas
Se sua margem é R$ 60 por venda e seus custos fixos são R$ 6.000/mês, você precisa vender pelo menos 100 unidades para não ter prejuízo!
2️⃣ Decidir Qual Produto Vender Mais
Se a camisa tem margem de 60% e a calça tem margem de 40%,foque em vender mais camisas! Elas contribuem mais para pagar as contas.
3️⃣ Saber Se Seu Preço Está Certo
Se sua margem está muito baixa (menos de 30%), você está trabalhando muito para lucrar pouco. Precisa aumentar o preço ou reduzir custos!
Exemplo: Loja de Roupas da Ana
💰 Dados do Negócio
Vende camisa por R$ 100
Preço de venda
📦 Custos Variáveis
R$ 40 por camisa
Compra do fornecedor
✅ Margem de Contribuição
R$ 60 por camisa
Sobra para pagar custos fixos
Pegue o Preço de Venda
Quanto você cobra do cliente por cada produto?
Preço de Venda = R$ 100
Some os Custos Variáveis
Quanto você gasta para produzir/comprar cada produto?
Custos Variáveis = R$ 40
(Compra do fornecedor + embalagem + etiqueta)
Calcule a Margem de Contribuição
Fórmula: Preço de Venda - Custos Variáveis
Margem = R$ 100 - R$ 40 = R$ 60
💡 Cada camisa vendida contribui com R$ 60 para pagar custos fixos!
Calcule o Percentual
Fórmula: (Margem ÷ Preço de Venda) × 100
Margem % = (R$ 60 ÷ R$ 100) × 100 = 60%
💡 60% do preço de venda sobra para pagar custos fixos e lucrar!
Descubra quanto sobra de cada venda
💡 Quanto você cobra do cliente por cada produto
💡 Quanto custa produzir/comprar cada produto (não inclui custos fixos!)
🎉 Excelente!
Margem muito alta! Você tem bastante dinheiro sobrando de cada venda para pagar custos fixos e lucrar.
💰 Margem de Contribuição
R$ 60.00
Sobra de cada venda
📊 Margem Percentual
60.0%
Do preço de venda
📦 Custos Variáveis
40.0%
Do preço de venda
📊 Composição do Preço de Venda:
💡 O Que Acontece Com Essa Margem?
1️⃣ Primeiro: Paga os custos fixos (aluguel, salários, luz, água...)
2️⃣ Depois: O que sobrar vira LUCRO! 🎉
Exemplo: Se seus custos fixos são R$ 6.000/mês e sua margem é R$ 60.00 por venda, você precisa vender 100 unidades para começar a lucrar!
Loja de Roupas
Preço de Venda
R$ 100
Custos Variáveis
R$ 40
Margem
R$ 60
Margem %
60%
✅ Excelente! Margem alta permite cobrir custos fixos facilmente.
Restaurante
Preço de Venda
R$ 50
Custos Variáveis
R$ 20
Margem
R$ 30
Margem %
60%
✅ Muito bom! Margem saudável para restaurantes.
E-commerce de Eletrônicos
Preço de Venda
R$ 1.000
Custos Variáveis
R$ 750
Margem
R$ 250
Margem %
25%
⚠️ Margem apertada. Precisa vender MUITO volume para lucrar bem.
🎉 EXCELENTE (≥ 60%)
60%+
Margem muito alta! Você tem bastante folga para cobrir custos fixos e lucrar bem. Comum em: serviços, produtos digitais, roupas.
✅ MUITO BOM (40% - 60%)
40-60%
Margem saudável! Sobra dinheiro suficiente para cobrir custos fixos e gerar lucro. Comum em: restaurantes, bares, academias.
⚠️ ATENÇÃO (20% - 40%)
20-40%
Margem apertada. Você precisa vender MUITO volume para cobrir custos fixos. Comum em: supermercados, eletrônicos, combustíveis.
❌ CRÍTICO (< 20%)
<20%
Margem muito baixa! Difícil cobrir custos fixos. Você está trabalhando muito para lucrar pouco.Ação urgente: aumente preços ou reduza custos variáveis!
✅ Aumentar o Preço de Venda
- • Agregue valor: Melhore a experiência, qualidade, atendimento
- • Diferencie-se: Não compete só por preço, compete por valor
- • Teste aumentos: Aumente 10-15% e veja se continua vendendo
- • Crie pacotes: Combos e kits aumentam ticket médio
✅ Reduzir Custos Variáveis
- • Negocie com fornecedores: Compre em maior volume para ter desconto
- • Busque fornecedores alternativos: Compare preços e qualidade
- • Reduza desperdício: Controle estoque, evite perdas
- • Otimize embalagens: Use embalagens mais baratas sem perder qualidade
✅ Foque em Produtos de Alta Margem
- • Analise produto por produto: Veja qual tem maior margem
- • Promova os melhores: Destaque produtos de alta margem
- • Elimine os piores: Pare de vender produtos de margem muito baixa
- • Faça upsell: Ofereça produtos complementares de alta margem
✅ Aumente o Volume de Vendas
- • Invista em marketing: Mais clientes = mais margem total
- • Melhore conversão: Otimize seu funil de vendas
- • Fidelização: Cliente que volta custa menos para conquistar
- • Parcerias: Busque canais de venda alternativos
🤔 Qual a diferença?
💰 Margem de Contribuição
É o que sobra de cada venda ANTES de pagar os custos fixos.
Fórmula: Receita - Custos Variáveis
🎉 Lucro
É o que sobra DEPOIS de pagar TUDO (custos variáveis + custos fixos).
Fórmula: Receita - Custos Variáveis - Custos Fixos
📊 Exemplo Completo:
• Você vende 100 camisas por R$ 100 cada = R$ 10.000 de receita
• Custos variáveis: R$ 40 por camisa × 100 = R$ 4.000
• Margem de Contribuição = R$ 6.000 (60%)
• Custos fixos do mês: R$ 3.000 (aluguel, salários, luz...)
• Lucro = R$ 6.000 - R$ 3.000 = R$ 3.000 🎉
💡 Por Que Isso Importa?
Você pode ter uma margem de contribuição alta (60%) mas ainda ter prejuízose seus custos fixos forem muito altos ou se você vender pouco volume. A margem mostra quanto cada venda contribui, mas o lucro mostra se o negócio está lucrando de verdade!