Escassez
O que é limitado é percebido como mais valioso. As pessoas querem mais daquilo que podem ter menos.
Como aplicar na prática
Crie um senso de urgência ou exclusividade para que o prospect sinta que precisa responder rápido ou perderá uma oportunidade.
"Estou à disposição para falar a qualquer momento que for melhor para você."
"João, estou selecionando apenas 3 empresas do setor de logística para um projeto piloto de redução de custos. Tenho uma vaga restante. Faz sentido conversarmos amanhã às 10h ou 14h?"
Use a escassez para acelerar a decisão, mas seja íntegro. Não invente prazos falsos. Use a capacidade real da sua equipe ou condições comerciais temporárias.
"Se você não assinar hoje, o preço vai dobrar amanhã." (O cliente sabe que é mentira).
"João, nossa equipe de onboarding só consegue absorver 2 novos clientes por semana para manter a qualidade. Se assinarmos hoje, consigo te encaixar na turma da próxima segunda. Se deixarmos para a semana que vem, só consigo iniciar seu projeto no mês que vem."