Perfil D

Dominância (O Executor)

Direto, impaciente e orientado a resultados. O perfil D quer saber "o que isso resolve" e "quanto custa" sem enrolação.

Como Identificar

Comunicação: Direta, rápida, às vezes parece rude ou impaciente.
Foco: Resultados, metas, ROI, eficiência, tempo.
Comportamento: Interrompe com frequência, quer ir direto ao ponto, toma decisões rápidas.
Frase típica: "Tá, mas o que isso resolve na prática? Quanto custa?"

Seja objetivo: Vá direto ao ponto. Comece pelo resultado final e depois explique como chegar lá (se ele perguntar).
Foque no ROI: Mostre números, economia de tempo, aumento de lucro ou redução de custos.
Dê opções: O D gosta de estar no controle. Dê 2 ou 3 opções e deixe ele escolher. (Ex: "Podemos começar pelo módulo A ou B, qual você prefere?")
Acelere o fechamento: Use a técnica do Fechamento Assumido. Não pergunte se ele quer comprar, pergunte quando quer começar.

Não mostre planilhas complexas, metodologias longas ou históricos da sua empresa. Ele não se importa com o "como", só com o "o quê".

Não tente ficar amigo dele antes de mostrar valor. Perguntar sobre o fim de semana ou o clima vai irritá-lo. O rapport com o D é mostrar competência.

Não diga a ele o que ele "tem que fazer". Sugira caminhos e deixe a decisão final nas mãos dele.