Perfil I

Influência (O Comunicador)

Sociável, entusiasmado e movido por reconhecimento. O perfil I compra pela relação, pelo storytelling e pela visão de futuro.

Como Identificar

Comunicação: Falante, expressiva, usa as mãos, conta histórias, desvia do assunto.
Foco: Pessoas, ideias, inovação, reconhecimento, status.
Comportamento: Gosta de ser o centro das atenções, é otimista, às vezes desorganizado.
Frase típica: "Quem mais está usando isso? Como isso vai melhorar a imagem da minha equipe?"

Crie conexão pessoal: Invista tempo no rapport. Pergunte sobre ele, sobre a equipe, elogie suas conquistas.
Use Prova Social: Mostre logos de clientes famosos, conte histórias de sucesso de outras empresas do mesmo setor.
Venda o prestígio: Mostre como a sua solução vai fazê-lo parecer bem para a diretoria ou para o mercado.
Mantenha a energia alta: Seja entusiasmado, use um tom de voz animado e focado no futuro e nas possibilidades.

Se você for direto aos números e pular a conversa inicial, ele vai te achar chato e perder o interesse na sua solução.

Não gaste tempo explicando os detalhes técnicos da implementação. Ele não quer saber como o relógio funciona, só quer saber as horas.

Deixe ele falar. Se ele desviar do assunto, traga-o de volta com gentileza, mas nunca o interrompa bruscamente.